Клининговый бизнес

Клининг — отрасль с самой предсказуемой выручкой среди сервисных моделей: ночная уборка офисов, клиник, школ и складов идёт по многолетним контрактам, и удержание клиентов у нормального оператора держится на 85–95% в год. Форматы: коммерческий клининг по контрактам, жилой с повторными клиентами, специализированный — после стройки, медицинские объекты, Airbnb-обороты.

Для визового трека модель устроена честно: продукт — это люди. Клинеры в штате W-2, супервайзер, который проверяет объекты, менеджер, который продаёт контракты. Владелец считает сметы, выигрывает тендеры, нанимает и держит качество. Компания, где хозяин сам моет полы, — это самозанятость, и для визы она не работает.

Экономика держится на трёх опорах: плотность маршрутов (объекты рядом друг с другом, бригада не тратит смену на дорогу), контроль труда (зарплаты — 50–60% выручки, и здесь выигрывается или проигрывается вся маржа) и удержание контрактов — потерять якорного клиента дешевле, чем найти нового.

Честно про вход: стартовать с нуля можно за $40–60k, и это правда. Но для визы важен не бюджет старта, а капитал, который потрачен или безотзывно обязан, — деньги на счёте «про запас» консул не засчитывает. Поэтому в модели клининга капитал сажается целенаправленно: покупка книги контрактов через эскроу, купленные (не арендованные) фургоны и оборудование, оборотный капитал под подписанный план найма. Как именно распределить — зависит от капитала и рынка; это и есть работа Программы.